家を建てる時に知っておきたい100のこと＃15　家を買う（建てる）というのは人生の最大のイベントです。ある方は、家を買うことは「高額の消耗品を、買う」ことだと言います。また、ある方は、「家を買うんじゃない。住宅ローンを買うんですよ。」と言います。

とにかく、冷静な判断が必要なことは間違いありません。

というわけで。住宅ローンでトラブルを起こさないように、今回は、営業マンの住宅ローンのセールストークを書いてみました。

 

メリットを協調するタイプ

 

①低金利時代は、もう少しで終わる。この金利上昇前に、家を買いましょう（建てましょう）。今がチャンスです‼

なるほど、そうかもしれない。でも、低金利時代は終わると言われて数十年になります。

②Aという金融機関は、時間が掛かるかもしれないので、このBという金融機関なら一週間ぐらいで審査が出ますよ。

③こちらは提携ローンなので今なら、キャンペーンをしています。特別優遇金利で借りられますよ。

 

などの、早期に契約を迫るタイプはよく見られますね。

多重借り入れを迫るタイプ

①頭金が0円で買えますよ

②ここの金融機関なら保証料や団信の保険特約、火災保険料も

100％借りられますよ。

③家の資金が足りないなら（グレードを上げたいなら）金融機関の審査後のカードローンや消費者金融で借りられますよ。

イメージすり替えタイプ

①毎月の返済額が今の家賃より安いですよ。（今の家賃と同じくらいですよ）どうせ払うなら、自分のものになる方がいいでしょ？

②住宅ローン控除があるので、毎年（10年間）所得税が控除されるので、家計にも嬉しいですね。（そのお金を他の物に使えますよ）

③住むことが出来なかったら、賃貸にすればいいですよ。税制優遇が受けれるので、相続対策になりますよ。

 

家を買う（家を建てることは、人生で、何度もあることではありません。

しかも、住宅ローンは、長くて35年も払い続けることになります。

途中で、払えなくなり、家を手放す方も多いのです。

そうならないように、家を建てる時は、プロのFPさんに相談して、ローンのこと、金融機関のことをしっかりアドバイスしてもらいましょう。